Marketing Influyente

La publicidad ha cambiado en estos últimos años. En la segunda mitad del siglo XX se explotó la comunicación a los grandes medios de masas, como la televisión o la radio, pero esto ya ha cambiado. Las empresas que continúen enfocando su publicidad a los grandes medios de masas ya no van a obtener el mismo retorno que obtenían hace treinta años. En el nuevo paradigma hay que persuadir a los consumidores innovadores (interesados por las novedades) para que prueben nuestros productos y servicios, y para ello la mejor opción que tenemos es influencer marketing.

El nuevo paradigma impone una serie de nuevas condiciones que el buen empresario debe tener en cuenta para hacer prosperar su proyecto empresarial:

1. Dirigirse a las masas ya no funciona. Hay que potenciar la comunicación “boca a boca” (comunicación orgánica).
2. Para conseguir que nuestros productos se den a conocer de forma orgánica necesitamos segmentar en alto nivel para comunicarnos con nuestro sector.
3. Para propiciar el conocimiento de nuestro producto/servicio dentro del sector, necesitamos conectar con el primer eslabón de la cadena comunicativa: los consumidores innovadores (aquellos interesados en probar las novedades del mercado en el momento en que salen). Estos son los que dan a conocer a otros consumidores potenciales (primeros adoptantes) su opinión de esta novedad.
4. La figura del consumidor innovador y el influencer coinciden en muchos ámbitos. Por eso es necesario utilizar influencer marketing.

Mediante influencer marketing podemos hacer campañas de colaboración con influencers, que no son únicamente consumidores innovadores de los productos de su sector (moda, series, películas, coleccionables, etc), sino también prescriptores o líderes de opinión. Si un influencer habla positivamente de nuestro producto estaremos propiciando que los consumidores del nicho de mercado al que estemos enviando nuestro mensaje conozcan nuestro producto o servicio a través del boca a boca.

Por estos motivos, el influencer marketing es una de las estrategias más eficaces que existen hoy día para adaptarnos al nuevo paradigma.